2026年1月6日 - 8日，金斯健貝嬰童事業部以“循光八載・溯本求新”為主題的經銷商年會落址云南麗江溫德姆酒店 —— 這場以“沉淀與啟程”為內核的行業聚會，不僅是金斯健貝八周年的成長復盤，更成為母嬰健康賽道“回歸用戶價值、重構行業生態”的新起點。

八載循光：母嬰健康賽道的長期主義實踐

　　2018-2026，中國母嬰行業完成了從“增量爭奪”到“存量挖潛”的規模轉移：消費者從“滿足基礎育兒需求”轉向“追求科學、專業、個性化的健康管理”，渠道端則從“廣鋪網點”轉向“深耕用戶信任”。而金斯健貝的“八載循光”，正是在這一行業變局中，以“長期主義”嚴于律己的實踐歷程。

　　從2022年西雙版納的“初啟拓局”，到2023年三亞的“規模擴容”、2024年北海的“渠道深耕”、2025年峨眉山的“專業升級”，再到2026年麗江的“溯本回歸”—— 金斯健貝的年會軌跡，恰是其在母嬰健康賽道的成長縮影：從聚焦產品供給，到拓展渠道網絡，再到深耕專業價值，最終回到“守護家庭健康”的初心。

　　“循光八載，是沉淀，更是啟程。” 正如年會邀請函中所言，這八年的核心邏輯，是跳出“短期流量思維”，持續在用戶需求、產品研發、渠道賦能三個維度投入：針對母嬰群體“精準營養”“安全合規”的核心訴求，其產品矩陣始終圍繞嬰童健康全周期布局；針對經銷商“利潤空間被擠壓”的痛點，其每年通過年會、區域培訓等形式輸出運營支持；而這一切的底層，是“與渠道、用戶共同成長”的長期承諾。

溯本求新：在行業變局中錨定核心價值

　　此次年會上，金斯健貝以“溯本”為根基，以“求新”為方向，通過多維度的內容輸出，回應了母嬰行業當下的核心命題。

　　1.市場端：以用戶需求校準增長方向

　　經銷商年會上，汪總帶來的“2025年活動成果展示及2026年市場規劃”，直指母嬰行業“從‘品牌主導’到‘用戶主導’”的趨勢。據披露，2025年金斯健貝通過“線下體驗營+線上科普矩陣”的組合模式，實現了終端用戶觸達量提升。

　　2026 年的規劃則進一步聚焦“用戶生命周期價值”：一方面升級產品矩陣，覆蓋從備孕期到學齡期的全階段健康需求；另一方面深化“渠道 + 用戶”的聯動運營 —— 這一調整，恰好契合了母嬰行業“從產品交易到服務增值”的升級方向。

　　2. 運營端：以控價成果守護生態健康

　　“價格亂象” 是母嬰渠道長期面臨的痛點：竄貨、低價競爭不僅壓縮了經銷商利潤，更損害了用戶對品牌的信任。此次年會上，金斯健貝控價團隊展示的2025年控價成果，成為渠道關注的焦點。

　　金斯健貝“數字化終端監控+渠道信用體系建設”，跳出“品牌 - 渠道”的零和博弈：通過維護合理的利潤空間，讓經銷商有動力投入用戶服務與專業培訓，最終形成“品牌 - 渠道 - 用戶”的正向循環。

　　3. 專業端：以學術體系構建競爭壁壘

　　在“科學育兒” 成為主流的當下，“專業背書” 已成為母嬰品牌的核心競爭力。年會上，李潔老師的“2025年學術總結”與唐部長的“2026年學術會議規劃”，展現了金斯健貝的“專業深耕路徑”：2025年，其聯合兒科、營養科專家舉辦了15場省區培訓，6場營養特訓營、2屆星火商學院；2026年，繼續以“全國+區域”的學術矩陣，覆蓋經銷商、終端店員、用戶三個層面的專業培訓。

　　這種“以學術為內核”的布局，本質是幫助渠道建立“專業信任壁壘”—— 當終端店員能為用戶提供科學的健康建議，而非單純推銷產品時，品牌與渠道的競爭力都會得到本質提升。

場景賦能：以麗江之約重構伙伴共生關系

　　不同于傳統品牌年會的“效率優先”，此次金斯健貝選擇麗江作為會場，并設置“尋夢麗江”的行程，其核心是通過“場景賦能”，重構伙伴之間的關系。

　　“讓雪山為伴，讓古城作證。在石板路的回響中，在院落暖陽的靜謐里，我們促膝長談，如家人般共話過往，也如摯友般共繪未來。” 點出了此次年會的“情感內核”：當經銷商從緊張的商務節奏中抽離，在玉龍雪山、麗江古城的場景中與品牌方深度交流，“合作關系”便延伸為“伙伴情感”。

　　這種“非典型年會”的設計，恰好擊中了母嬰渠道的深層需求：在行業競爭加劇的背景下，經銷商不僅需要政策支持，更需要“被看見、被陪伴”的情感聯結。而這也是金斯健貝能在八年間持續凝聚渠道的關鍵所在。

行業啟示：母嬰健康品牌的破局方向

　　金斯健貝此次年會，實則為處于“調整期”的母嬰行業提供了三個破局方向：

　　其一，長期主義取代流量思維。在“流量成本高企”的當下，品牌只有回歸 “用戶價值”，持續在產品、專業、渠道賦能上投入，才能建立可持續的競爭力 —— 金斯健貝的八載循光，正是這一邏輯的實踐。

　　其二，專業壁壘取代同質化競爭。當產品功能趨同，“專業度”成為差異化的核心：通過學術體系建設、專業培訓輸出，讓品牌與渠道共同具備“解決用戶問題”的能力，是突破同質化的關鍵。

　　其三，品牌與渠道是“利益共同體”：通過控價保障利潤、通過場景增強情感、通過賦能提升能力，才能構建穩定的共生生態。

　　當玉龍雪山的晨光落在麗江古城的石板路上，金斯健貝與經銷商的“八載之約”，早已超越一場年會的邊界 —— 它是母嬰健康賽道“回歸本質”的縮影，也是品牌與渠道“長期共贏”的沉淀。而這份 循光溯本”的堅持，或許正是行業在變局中找到確定性的核心邏輯。