從學術到市場，互為雙向賦能。

　　兒科大會的學術認可，印證了菲洛維在呼吸道領域的布局方向，我們用外護內調的科學調理方式，打破行業“籠統呼吸道”的現狀，桃金娘鼻腔潤滑劑、專利益生菌的這些臨床數據，不是抽象的理論，而是門店需要的專業底氣。

　　家長面對孩子反復呼吸道健康問題，最焦慮的就是“找不到本質，選不對方案”，門店最缺的又是“專業支撐的調理方案”。

　　因此，菲洛維打造出一套360°外護內調的全場景產品體系，不僅給門店提供“學術級的培訓”，也要給家長提供“有學術依據的日常指導”。

　　我們今年重磅推出的桃金娘®鼻腔潤滑劑和益生菌凍干閃釋劑型，在產品研發上的理念是“臨床定方向，實用落地基”，菲洛維希望每一項創新都能經得起臨床的驗證，讓技術的落地更適配服用場景。

　　比如益生菌凍干閃釋片，采用專利凍干技術，讓益生菌在常溫下保持高活性，保質期1年內活菌率達90%以上，2年內活菌率高達80%+，同時“入口即化的無水食用”的方便設計，解決了喂藥難的困擾，讓家長們期待的“規律補充益生菌”能真正落地。

　　未來，我們的布局會更深化，聯合臨床機構研發更具針對性的成分，讓創新有更強的臨床數據支撐；還將聯動終端門店，提供“產品+使用指導”的場景化服務，讓家長不僅能買到創新產品，還能輕松掌握正確的使用方法，讓創新真正服務于兒童健康的每一個細節。

　　之前，我們通過聯合調研發現，兒童鼻黏膜相對成人更加脆弱易受損，而桃金娘油在臨床上的應用，證明了其在氣道上皮屏障結構與功能的修復作用^[1]-[4]，這種“保濕+修護”的雙重護理，也滿足了兒童鼻黏膜護理的核心訴求。

　　因此，今年我們在醫務渠道重點推出了桃金娘®鼻腔潤滑劑，目前這款產品已經獲得了二類醫療器械藥監局認證，不僅通過了安全性測試，證明了對鼻黏膜的無刺激性，更溫和、可長期使用，“桃金娘”3個字也已經成功注冊商標。這是消費者安全品質的守護，也是品牌基因的持久保護。

　　今年菲洛維參加上海兒童健康展，醫務渠道的桃金娘®鼻腔潤滑劑特別受到了一線城市父母和孩子的喜愛，比如噴霧頭一鍵按壓就可以均勻覆蓋鼻黏膜，無需仰頭，單手能操作；噴霧細膩不嗆鼻，減少孩子抗拒感。無論是居家護理、外出游玩還是臨時舒緩，都能快速使用。這樣的便攜式方便設計，讓鼻黏膜保濕更容易成為隨手可做的小事。

　　是的，線上平臺、母嬰門店、醫務渠道、診所，正是我們精心構建的“四駕馬車”全渠道服務生態，讓消費者可以真正隨時隨地“暢享健康呼吸”。

　　當然，這四大渠道并非簡單疊加，而是數據互通、服務互補的有機整體，同屬終端健康管理空間。比如說，一個家庭可以在線上初步了解，在母嬰店建立信任、獲得細致服務體驗，經醫務渠道科學篩查，還可以在診所獲得進一步的解決方案和深度服務。

　　每年菲洛維都會舉辦的FMC菁英門店研修班和HES學術峰會，就是為了提升行業服務水平。像今年我們與上海同濟大學合作，也是為了幫助門店獲取更加專業的培訓與知識更迭。

　　當然，在專業賦能上，更關鍵的還是三甲醫院專家教授打造的“呼吸道健康調理師”職業技能培訓，參與培訓并考試合格的學員，能夠獲得優生優育協會頒發的證書，這也是從事呼吸道領域工作者專業的有力證明。

　　除了學術賦能，在調理專區建設上，菲洛維今年重點規劃了“19.9洗鼻吧”活動專區，以鼻內鏡檢測、專業講解、試用對比、方案定制、跟蹤服務，這樣的一站式服務體驗，僅僅以“檢、講、試、定、跟”五個標準化動作，就能高效幫助終端升級深度信任的服務體驗，體現門店調理的專業性，也給我們的終端健康管理空間帶來更多的持續復購。

　　l 觀點后記：

　　以呼吸道健康領域的“四駕馬車”驅動科技賦能與精準調理，作為兒童呼吸道健康品牌，菲洛維高密度與高規格的行業深度踐行，更得到了與消費者雙向的、鮮活的價值共創。

　　在上海兒童健康展上，“設計方便”、“好操作”、“好存儲”等聲音將直接反哺菲洛維未來的產品迭代與創新，讓每一位消費者的聲音，都成為推動終端健康管理空間向前迭代的切實力量，讓創新真正服務于兒童健康的每個細節。

　　[1]中華醫學會,中華全科醫師雜志,2024,23(08):793-812.

　　[2].中華預防醫學會勞動衛生與職業病分會職業性肺部疾病學組,環境與職業醫學,2024,41(1):1-21.

　　[3]慢性氣道炎癥性疾病氣道黏液高分泌管理中國專家共識編寫組,中華結核和呼吸雜志,2015,38(10):723-729.

　　[4]中國婦幼保健協會兒童變態反應專業委員會呼吸學組,中國實用兒科雜志,2023,38(12):881-887.