近日，在新加坡行業峰會上，匯員幫以《母嬰實體零售格局變化與突圍》為主題，分享了對母嬰行業的深刻見解/前沿觀察。

　　根據匯員幫對全國5000家母嬰門店的POS數據抽樣分析，2025年前三季度母嬰實體零售格局變化顯現：行業經營呈溫和增長趨勢。數據顯示，單店月均收入達16.3萬元，較2024年同期增長3.4%。月度收入在14-19萬元間的波動，體現了市場壓力的持續，而整體上行趨勢則明確指向消費復蘇的積極動向。

　　在客流層面，2025年前三季度單店活躍會員數同比小幅提升1.1%，呈現結構性復蘇特征。其中，下沉市場活力凸顯，三、四線城市門店到店會員數量增長顯著；反觀一、二線城市，門店月度活躍會員數普遍低于300人，經營承壓明顯。

　　從區域分布觀察，除西南與華北區域客流同比仍有下滑外，其余大部分區域門店客流已逐步回暖。這一趨勢與近年來行業持續加大會員精細化運營投入、著力提升門店體驗與服務能力密切相關，反映出深耕客戶價值的長期策略正在逐步生效。

　　從品類上看，2025年前三季度，奶粉品類繼續擔當母嬰門店的業績支柱，銷售貢獻額穩定維持在58%，銷售額同比提升3.2%，基本盤地位穩固。

　　用品與輔食零食成為本年度增長引擎，前三季度銷售額增幅居各品類之首，表現亮眼。

　　值得關注的是，營養品在連續三年增長后，今年首次出現回調，前三季度銷售額同比下滑1.3%，反映該品類已進入階段性調整階段。

　　2025年前三季度，激烈的市場競爭導致奶粉品類平均毛利率同比下滑2.7%。連鎖系統通過供應鏈整合加速了商品周轉，這也使得部分庫存壓力較大的終端門店，在成交定價上更為靈活、被迫讓利。

　　區域表現呈現分化，僅華南與華中地區前臺毛利實現同比微增，其余區域均出現下滑，其中東北與華東地區降幅尤為顯著。

　　紙尿褲的數據顯示：

　　1、單次購買金額增：在訂單數差異不大的情況下，客單價的大幅提升，主要歸因于“單片成交價”的上漲。消費者并未買得“更頻繁”，而是買得“更貴”了。

　　2、高端化/精品化：部分家庭出于對品質、安全的追求，轉向購買高端、超高端紙尿褲（如添加護膚成分、智能尿顯等），推動了單片價格。

　　3、囤貨化/效率化：單次購買金額（160元）提升，意味著消費者傾向于一次性購買大包裝，以減少購物頻次。

　　母嬰店需要重新定位紙尿褲角色：紙尿褲應從“流量引擎”更多地轉變為 “利潤與客戶關系維護”品類。重點經營高端系列和忠誠客戶，提供優質的專屬服務。

　　2025年前三季度，營養保健品月均單店銷售額為9,614元，同比小幅下滑1.3%。盡管活躍會員數微增1.2%，滲透率提升至10.3%，但SKU成交均價同比下降8.5%，導致整體銷售額及單客貢獻未能實現增長。

　　從品類結構看，免疫類產品已占據主導地位，其中益生菌穩居品類第一，乳鐵蛋白位列第三，兩者與免疫類其他產品合計貢獻超過三成銷售額。與此同時，受“身高管理”需求驅動，鈣類產品增長顯著，成為當前營養品市場的重要增長點。

　　2026年即將到來，匯員幫將于2月正式發布《2025年全年度母嬰連鎖門店年度數據分析報告》，與行業同仁共同洞察經營實況、研判未來趨勢。