當外資乳業巨頭還在為中國市場收縮而焦慮時，新西蘭a2牛奶公司卻逆勢砸下12億收購工廠、擴容“國家隊”盟友、猛攻下沉市場，甚至將海外首個研發中心落地上海。

　　其CEO首次透露：新收購工廠的中文標簽產品注冊變更已啟動，差異化新品有望明年上市，而憑借超高端定位與消化健康痛點，a2已擠進中國嬰配粉市場前四強。

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　　12億工廠收購背后的戰略野心

　　a2牛奶公司斥資約12億元，從蒙牛手中全資收購雅士利新西蘭POKENO工廠，被其全球CEO David Bortolussi視為“改變游戲規則的一步”。此前，a2在中國僅有1個中文標簽嬰配粉配方注冊，而競爭對手則擁有5-20個。此次收購不僅讓a2新增2個注冊名額，未來還可能突破至4個，徹底打破其產品線單一的局面。

　　Bortolussi透露，工廠升級計劃已啟動，未來數年將追加4億元投資，用于擴產與技術創新。更關鍵的是，a2對新工廠并不陌生——此前雙方已合作生產英文標簽產品，這為快速整合打下基礎。

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　　中文標簽新品鎖定

　　“全面營養”與有機賽道

　　針對新獲得的中文標簽注冊名額，a2已規劃清晰的產品路徑：一款主打“全面營養”，添加OPO等核心成分，瞄準下沉市場；另一款定位超高端有機奶粉，攻堅一線城市。Bortolussi預估，首款新品最快明年第四季度面世，恰逢雙十一至春節的銷售黃金期。

　　與此同時，a2首次在中國本土生產的中老年奶粉系列試水成功，其中骨骼與腸道健康產品表現突出。通過將新西蘭奶源運至上海加工，a2大幅縮短供應鏈響應周期，展現出本土化生產的靈活性。

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　　“國家隊”盟友成渠道破局關鍵

　　進博會期間，a2與中國農墾簽署戰略升級協議，合作范圍從傳統線下渠道擴展至跨境電商。目前，a2通過100多家分銷商覆蓋3萬家母嬰門店，而中國農墾的背書為其贏得消費者信任注入強心劑。

　　雙方合作還延伸至研發領域——在上海共建a2全球首個海外研發中心。Bortolussi強調，這與跨境產品分銷、供應鏈協同形成閉環，為長期深耕中國市場埋下伏筆。

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　　逆勢躋身第四大品牌的增長邏輯

　　在嬰配粉市場整體下滑的背景下，a22025財年中國區收入逆勢增長13.9%，市占率升至8%，首度躋身行業前四。Bortolussi將成功歸因于三點：超高端品牌定位、A2蛋白差異化健康價值、新西蘭奶源認知紅利。

　　值得注意的是，a2在奶粉各段位均實現份額提升，其中1段產品用戶成功向2段、3段轉化，形成用戶生命周期閉環。近期推出的兒童奶粉“臻智護™”，進一步延長了消費鏈條。

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　　行業暗戰與未來棋局

　　盡管中國出生率尚未根本回暖，但Bortolussi指出，政府針對0-3歲幼兒的生育補貼政策釋放積極信號。他判斷，未來嬰配粉市場將趨穩，而a2的機遇在于：通過多品類、多渠道、多配方布局，在存量市場中切割更大蛋糕。

　　隨著新工廠產能釋放、新品上市及“國家隊”渠道縱深推進，a2正從細分高端品牌向全鏈路乳企轉型。這場外資乳業與中國市場的“雙向奔赴”，或許才剛剛掀起高潮。