2024年的大零售行業，已經變天了……

　　5月，區域霸主胖東來對行業巨頭永輝超市進行“爆改”。

　　5月，重慶新世紀成為重慶本土首家做“折扣化”超級市集的大型商超。

　　7月，大潤發被出售的消息幾乎落實。

　　9月，名創優品宣布以63億元收購永輝超市29.4%的股權。

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　　門店爆改、業態調整、收購并購，折扣化盛行、胖東來調改……無疑，大零售行業，正在經歷一輪大變革。

　　即使是行業的“巨無霸”，稍微沒跟上時代，就可能倒下！

　　而如今，“爆改”“門店調整”“業態轉型”的風，已經吹到了母嬰童零售行業！

 

　　“爆改”的風，已經吹到了母嬰童行業

　　中億孕嬰童宣布開啟商品折扣化轉型

　　格瑞麗家23天時間爆改2200平門店

　　孩子王先是開啟加盟，后宣布將與辛巴合作

　　湖南陽光苗苗嘗試新業態

　　嬰格母嬰倉儲會員店開業

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　　在一眾母嬰店模式探索的過程中，有兩家零售店對行業影響頗深，一家是被譽為“零售界的神”，即沃爾瑪旗下的高端會員制商店山姆。另一家是獨樹一幟的零售巨頭Costco。

　　為什么說這兩家零售企業，對母嬰童行業影響頗深？

　　實際上，探索山姆、Costco的商業業態，兩家都是外資為代表的倉儲式會員超市，也是典型的硬折扣店。

　　而今，母嬰童行業也出現這類門店的轉型。

　　較具代表性的是，10月7日，孩子王發布公告稱，擬于關聯方公司董事長汪建國、董事/總經理徐衛紅、董事/副總經理/董事會秘書侍光磊，以及非關聯方廣東辛選控股有限公司（以下簡稱“辛選控股”）、杜晨鵬、鄭伽柏、楊潤心、周通、行凌偉通過合資設立子公司的方式，對外投資設立杭州鏈啟未來有限責任公司。

　　根據天眼查信息，辛選控股由廣州辛選投資有限公司持股99%，而辛巴為辛選投資大股東，持股比例為95%。

　　從公告來看，此次孩子王和辛選合作，主要目的有兩個，一是開展新家庭電商直播零售業務，二是探索線下新零售業務的發展。

　　從第一個目的來看，辛選本就專注于直播電商行業，屬于擅長領域。因此第二個目的就顯得更加引人矚目，即“探索線下新零售業務的發展”。因為，此前在直播中，辛巴多次宣稱，未來將放棄直播行業，進軍線下超市，將門店開到山姆、Costco對面。并且，隨后，辛巴就帶領“辛選”核心高管團隊，到達許昌“胖東來”超市考察學習。此次辛巴與孩子王聯合，也被視為將打造母嬰界的“山姆”。

　　而同樣作為母嬰童行業全國性/跨省級連鎖代表的中億孕嬰童，其創始人兼總經理陳躍深受山姆沃爾頓、Costco的影響，深知要把高性價比的商品，賣給消費者。‍

　　于是，今年3月，中億孕嬰童宣布，將開啟商品折扣化轉型，全面優化商品價格體系，拒絕繁瑣復雜的營銷手段，即開啟商品的硬折扣。此后，中億孕嬰童在內部大會中，不斷宣導“硬折扣回歸商業本質”這一轉型理念。

　　全國性/跨省級母嬰連鎖加速探索新模式，區域頭部母嬰連鎖也在積極嘗試。

　　比如今年5月，陽光苗苗將大本營搬到了長沙，并且開了一家面積達2000平的倉儲母嬰店。在店面風格設計上，陽光苗苗還專門請了量販零食店的設計方，并在門店入口處增加了定制版購物小推車的設定，以便更好地向消費者傳達陽光苗苗的概念——“品類全、一站式”，“大品牌、小價格”。陽光苗苗創始人鄧美玲在視頻中表示：“倉儲模式并不是低品低價，而是為更好地降低成本，把更具性價比的產品帶給媽媽們。”

　　再比如，今年4月，嬰格baby·倉儲會員店新店正式開業，真正將門店搬到了“倉庫”里，將“天天低價”“好品質，輕松享”“真便宜”深深植入消費者心智。與此同時，其還匹配了百萬級別的“豪華”游樂場，以及8kg內包郵送貨上門隨時隨地購物。

　　此外，筆者發現諸如“對標胖東來的3000平母嬰店”“母嬰4s店”“倉儲母嬰店”“倉儲會員母嬰店”等各種概念開始在母嬰行業出現。

　　為啥大家都瞄準了倉儲母嬰店？硬折扣店？

　　

　　

　　倉儲母嬰店、硬折扣店，是轉型方向嗎？

　　首先，聚焦母嬰行業來看，目前探索倉儲母嬰店、硬折扣店的有3類，一類是真正在嘗試倉儲會員店模式的，也就是有會員費；一類是主打“倉儲”，即倉庫+零售合并；一類就是主打商品的硬折扣化。

　　很多人可能認為，倉儲母嬰店、硬折扣店就是“便宜”！怎么理解這個便宜，“一件也是批發價，便宜就是硬道理”。

　　實際上，倉儲母嬰店、硬折扣店要解決的，不是便宜，而是性價比，即要做到品種精、品質好、效率高、成本低。而要同時做到這幾個，無疑對企業有非常高的考驗。

　　品種精意味著選品能力強，貨品周轉快。品質好又要成本低，意味著必須規模領先，具備供應鏈話語權。效率高意味著物流體系、管理體系、數字化布局、線上線下一體化都要領先。

　　因此，有人說，折扣店是最難經營的一種零售模式。做折扣店，價格是標，質感是本，簡約是根。

　　所以，總體而言，順應大零售變革趨勢和消費者“性價比”追求，折扣店將是母嬰行業的重要轉型途徑之一。但能真正將這一路徑走通的，必然是極少數的頭部母嬰連鎖。并且，母嬰行業走出的折扣化母嬰店，又將兼具行業的特色！

　　最后，筆者想說，母嬰店任何業態的探索，任何模式的創新，折扣店、倉儲母嬰店、兒童生活館、全家營養館、24小時零售店……都必須要解決零售根本問題。

　　消費者購買商品是不是更方便了？

　　購買的商品是不是更具性價比了？

　　是不是買到更優質的商品了？

　　是不是體驗更好了？

　　是不是服務更優了？

　　是不是運轉效率更高了？

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　　目光“盯緊”消費者，才有可能成功！